Como preparar a operação para vender.
O que precisa estar pronto antes do primeiro pedido entrar — em B2B, varejo, e-commerce ou marketplace.
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Cadastro e disponibilidade
Antes da primeira venda: cadastro fiscal correto, ficha técnica, EAN, foto de produto e estoque endereçado. Vender o que não está disponível é o caminho mais rápido para cancelamento e reputação ruim no canal.
Regras por canal
Um pedido de distribuidor sai em palete; um pedido de e-commerce sai unitário e embalado para transporte individual; marketplace tem prazo de postagem próprio. A mesma operação precisa suportar as três regras sem improviso.
Pós-venda e devolução
Fluxo de devolução, reintegração ao estoque e tratamento de avaria precisam existir desde o primeiro dia. Devolução sem processo vira estoque perdido no papel e prejuízo no fechamento.
Conciliação
Vendas, taxas por canal e repasses precisam ser confrontados por período. Sem conciliação, o resultado do canal é estimativa — e estimativa não sustenta decisão de compra do próximo lote.
